在经济发展迅猛、竞争异常激烈的电子元器件行业,整个中国乃至全球经济愈发一体化的市场环境下,浩智电子凭借自己搭建的专业化舞台,上演了一幕又一幕精彩的商战话剧,创造了一个企业凭借专业化创新发展,经济效益连年翻倍的奇迹。
一、市场需要专业
在市场推广过程中,有了专业经验不仅可以少走弯路,少付学费,从事的工作会更有效率,效果也会更好。对于企业来说,专业打市场就是对客户负责,专业精神就是要保证市场推广的独立性和公正性。所以,企业提倡“专业打市场”就显得尤为重要。通过专业的眼光,企业的产品形象,尤其是企业形象的树立和展示可以提升产品的知名度,使消费者从观念上达到对企业及其产品的认同,企业市场的兴旺发达也就水到渠成了。
二、用线束选浩智
说到专业打市场,纵观古今中外可看出:并不是知名企业在唱独角戏,浩智电子能够赢得“用线束、选浩智”的美誉,也为国内中小企业树立了榜样。公司的专业实践经验显示:要做到专业打市场,首当其冲要具备专业的眼光。要有专业的眼光,就要保持—个善于观察、勤于思考的头脑,平时注重“量”的积累,并抓住有利时机促进“质”的飞跃。
与此同时,当时国内厂家使用的电子装配件几乎都来源于国外进口,而且价格昂贵、交货周期漫长。凭着专业市场的洞察力,他们认为在当时电子行业所需的线束很有发展前途,于是成立了浩智电子,专业生产线束。
在精诚协作下,“浩智”牌线束系列产品诞生了,并依托较强的专业销售、专业服务很快就攻占市场制高点。仅用三年时间,就成为国内线束冠军,并向海外辐射和扩张。尤其是2000年以后,企业每年以100%的增长率快速增长,净资产从创业初的几十万元增长到近亿元,利用专业打市场方面为国内企业树立了成功典范。
三、不断超越自我
众所周知,事物是变化发展的,人的思维也要不断发展变化,浩智电子在“专业打市场”方面也遵循这个客观事物发展规律。随着中国加入WTO后,国外的电子电路企业蜂拥而至,行业竞争异常激烈,虽然公司在销钉市场曾经打了一场漂亮战,但随着线束价格的持续下跌,其线束市场受到巨大冲击。
2006年,产品由单一专业化向多元专业化转化,市场也由局部向跨区跨省转化。
四、成就线束市场
应该注意什么、怎么做,才能永葆市场的长盛不衰?经过认真总结经验,浩智提倡要主抓四个“专业”一一专业制造、专业销售、专业服务、专业管理。一是专业制造:专业制造是企业精品的源泉。在企业制造规划中,不能“眉毛胡子一把抓”,必须集中精力、重点击破,专业搞好精密仪器的生产,精细加工,才能求得真正的精品面世。
二是专业销售:专业销售决定着企业的市场导向。企业要做大做强,一定要做好专业销售的导向作用,市场的销售应该全方位扩展,利用专业的眼光,坚持“软硬市场两手抓、两手都要硬”!
三是专业服务:不同的企业,相似的产品,相同的价格,那么企业之间的竞争优势和突破点在哪里?优质服务就是最大的资源。精密仪器能够成功地推向市场,依靠的就是优于国外的服务,这是他们克敌制胜的重要法宝。
四是专业管理:同样的管理理念,同样的科学技术,目样的工艺流程,同样的主体,但是最后出来的效果却会不同,这就是因为主体自身的变量在起作用,而这个主体就是员工。企业员工对业务上的成果和企业的目标的达成的影响是非常之大的。浩智通过学习“亮剑精神”来贯彻精细化管理,提高员工的技术水平、思想素质及精神状态,使企业在激烈的商战中永葆生机。
“浩智人需要专业、浩智产品需要专业、浩智的市场需要专业、浩智的管理需要专业,让浩智在专业的道路上奋发努力,创建国产精密仪器的研发和生产平台,为客户提供更好的产品和服务。昭示着浩智电子将拥有一个更加美好的明天。