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线束企业应以国家政策为契机 充分挖掘国内市场

来源:未知 作者:admin 发布时间:2010-08-04 01:32 浏览:

目前,根据中央政策走向,政府工作的重点是:一是千方百计"保增长",逆境中把握住机遇;二是坚持以扩大内需为主,做足"消费"这篇大文章;三是宏观政策继续坚持适度宽松的财政货币政策。可见2010年又是不同寻常的一年,国家要保经济增长,以扩大内需为主,同时,在财政政策上给予积极扶持。一家优秀的线束企业既要洞悉“看不见的手”的运行规律,也要探究出“看得见的手”的整体走向。线束企业可以大力做好国内消费大文章,不断开拓国内市场。

首先,必须充分分析自己线束产品的优势和劣势,同时了解竞争对手产品的特性,生产差异化的产品,满足需求。任何东西要在众多对手中脱颖而出,必须亮出自己的不同特性,即自己的王牌。抄袭或跟随别人的产品,只会比别人死的更早。就拿国内的线束行业来说,经过金融危机的行业洗牌,洗去的是一些线束产品没有特色,大众化和同质化严重,同时机器设备陈旧,综合实力落后的线束企业。但说起来容易做起来难,如何生产差异化的产品,满足需求。关键是需要创新性的线束产品研发人才和对市场敏感的营销专业人员。

其次,要有清晰的市场细分。要生产什么样的线束产品,我们必须对市场需求什么样的线束产品进行了解。通过市场细分更有利于我们去选择目标市场,根据目标市场来选择我们的产品组合。

然后,更精准的市场定位,让线束产品在顾客中树立不可替代的形象。一个产品或企业没有市场定位,就等于没有方向感,体现出不专业,结果就是产品边缘化。线束设计必须要让自己在顾客的需求占有一席之地。简单的讲,你的线束产品是低档产品、中档产品还是高档产品。总之你的产品要满足顾客某一方面的需求。而不是客户要什么,公司就有什么。

最后,转变营销服务战略,品牌线束企业既要兼顾品牌,又要做产品目标市场往下移的战略调整。“酒香不怕巷子深”的年代已成为过去,线束产品品牌在自身打造的过程基础上,还必须不断推向外界,要把相关研发、技术、市场等相关资源调整过来。

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